Le verdict en trois phrases
Sur un devis LinkedIn Ads, le poste le plus coûteux est rarement le plus visible : une commission de 15 à 25 % du budget médias peut dépasser les honoraires dès que vous augmentez vos dépenses. Les deux autres pièges majeurs sont le compte publicitaire ouvert au nom de l'agence et l'engagement ferme de 12 mois, qui vous privent de vos données et de toute sortie. Exigez un forfait d'honoraires fixe, un compte à votre nom et un rapport centré sur le coût par lead qualifié.
Ce que coûte une agence LinkedIn Ads à Bordeaux
Pour une ESN bordelaise qui vise des DSI et des directions métiers, les fourchettes de marché 2026 ci-dessous servent de repère avant de lire les devis. Elles s'ajoutent au budget médias versé à LinkedIn.
| Poste | Ordre de grandeur 2026 (marché) | Ce qui est normal | Ce qui doit alerter |
|---|---|---|---|
| Honoraires mensuels de pilotage | 800 à 4 000 EUR HT | Forfait lié au nombre de campagnes et d'audiences | Honoraires sans périmètre écrit |
| Commission sur budget médias | 15 à 25 % | Accepté si plafonnée ou dégressive | Commission qui s'ajoute à des honoraires élevés |
| Frais de création de campagne | 500 à 3 000 EUR HT | Visuels, textes, formulaires, ciblages | Refacturés à chaque nouvelle campagne |
| Tarifs LinkedIn (coût par clic) | Variable selon l'audience | Payé directement à LinkedIn par votre carte | Budget médias facturé par l'agence avec marge cachée |
| Durée d'engagement | 3 à 12 mois | Pilote de 3 mois puis tacite reconduction mensuelle | 12 mois fermes sans clause de sortie |
| Rapport | Hebdomadaire ou bimensuel | Coût par lead, leads qualifiés, rendez-vous | Impressions et clics uniquement |
À titre de repère, les prix de Kolonell pour le setup d'une campagne publicitaire sont de 100 000 FCFA (152 EUR), à côté des honoraires de pilotage définis au devis.
Les six pièges, ligne par ligne
Chaque piège ci-dessous part d'une ligne de devis type rencontrée sur le marché, avec la clause qui vous protège.
| Ligne de devis type | Piège | Clause à exiger |
|---|---|---|
| « Gestion : 20 % du budget médias, minimum 800 EUR HT » | Le coût grimpe mécaniquement avec le budget, sans travail supplémentaire | Forfait fixe, ou commission plafonnée en euros par mois |
| « Création de campagne : 1 500 EUR HT par campagne » | Chaque test d'audience devient une nouvelle « campagne » facturée | Nombre de campagnes et de variantes inclus dans le forfait |
| « Compte publicitaire géré par l'agence » | Historique, audiences et pixel appartiennent à l'agence | Compte au nom de votre société, agence en accès gestionnaire |
| « Engagement : 12 mois » | Aucune sortie si le coût par lead reste trop élevé | Pilote de 3 mois avec objectifs chiffrés, puis préavis d'un mois |
| « Reporting : tableau de bord en ligne » | Seuls les clics et impressions sont suivis | Coût par lead, taux de qualification, rendez-vous, chaque semaine |
| « Budget médias refacturé » | Marge invisible sur les dépenses LinkedIn | Paiement direct de LinkedIn par votre carte, factures accessibles |
Un dernier point : la propriété des créations. Les visuels, textes et formulaires payés doivent vous être cédés, avec les fichiers sources, à la fin du contrat.
Comment comparer deux devis sur 12 mois
Ramenez tout à un coût annuel, à budget médias égal, puis à un coût par lead estimé. Un devis bas en apparence peut devenir le plus cher dès que le budget augmente.
| Élément sur 12 mois | Devis A (commission) | Devis B (forfait) |
|---|---|---|
| Honoraires fixes | 1 200 EUR HT x 12 = 14 400 EUR | 1 800 EUR HT x 12 = 21 600 EUR |
| Commission (20 % de 5 000 EUR par mois) | 12 000 EUR | 0 EUR |
| Frais de création | 2 500 EUR | 1 000 EUR |
| Total hors budget médias | 28 900 EUR HT | 22 600 EUR HT |
| Si le budget passe à 8 000 EUR par mois | 36 100 EUR HT | 22 600 EUR HT |
| Compte publicitaire | Au nom de l'agence | Au nom du client |
Les campagnes payantes s'arrêtent dès que le budget est coupé. Pour un flux de demandes plus durable, une ESN gagne aussi à être trouvée sur Google par les DSI qui cherchent un prestataire à Bordeaux.
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Mini cas pratique
Exemple type : Julien, dirigeant d'une ESN de 60 personnes à Bordeaux, reçoit deux devis pour 5 000 EUR HT de budget médias mensuel. Le devis A semble moins cher (1 200 EUR HT d'honoraires) mais ajoute 20 % de commission, une création facturée par campagne et un compte au nom de l'agence. Sur 12 mois, il coûte 28 900 EUR HT contre 22 600 EUR HT pour le devis B. Avec un objectif de 120 leads par an, le coût de gestion par lead passe de 241 EUR à 188 EUR. En négociant un plafond de commission à 600 EUR par mois, Julien ramène le devis A à 24 100 EUR HT, mais choisit B pour garder la propriété du compte publicitaire.
FAQ
Une commission sur budget médias est-elle normale ?
Oui, 15 à 25 % est une pratique courante en ordre de grandeur 2026. Elle devient un piège quand elle s'ajoute à des honoraires élevés sans plafond ; demandez un plafond mensuel ou un forfait fixe.
Le compte publicitaire LinkedIn doit-il être à mon nom ?
Oui. Ouvrez le compte au nom de votre société, payé par votre carte, et donnez à l'agence un accès gestionnaire. Vous conservez ainsi l'historique et les audiences si vous changez de prestataire après 3 ou 12 mois.
Quel engagement accepter ?
Un pilote de 3 mois avec des objectifs de coût par lead, puis un préavis d'un mois. Un engagement ferme de 12 mois n'est acceptable qu'avec une clause de sortie liée aux résultats.
Que doit contenir le rapport ?
Le coût par lead, le taux de leads qualifiés par vos commerciaux et le nombre de rendez-vous, chaque semaine. Un rapport limité aux impressions et aux clics ne permet pas de piloter un budget de 5 000 EUR par mois.
Combien de temps avant des résultats fiables ?
Comptez 6 à 10 semaines pour stabiliser le coût par lead, le temps de tester 2 à 4 audiences et plusieurs formats.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
