Le verdict en trois phrases
Le prix de création ne représente que 40 à 60 % du coût réel d'un site B2B sur trois ans : maintenance, évolutions et temps interne font la différence. Le freelance est le moins cher tant qu'il reste disponible, l'agence offre le coût le plus prévisible, et Webflow monté en interne devient l'option la plus chère dès que l'on valorise les 2 à 4 jours mensuels de vos équipes. Le bon choix dépend donc moins du devis initial que de votre capacité à piloter le site dans la durée.
Le coût total sur 36 mois, poste par poste
Nous avons modélisé un site vitrine B2B de 20 à 25 pages avec formulaires, blog et connexion CRM, pour une PME française de 20 à 80 salariés. Les montants sont des ordres de grandeur 2026, hors taxes.
| Poste sur 36 mois | Agence | Freelance | Webflow interne |
|---|---|---|---|
| Création initiale | 15 000 € | 5 000 € | 300 € de template + 10 jours internes (3 000 €) |
| Abonnement ou hébergement | 1 080 € | 1 080 € | 1 400 € (39 € par mois en moyenne) |
| Maintenance | 7 200 € (200 € par mois) | 3 000 € (6 jours à 500 €) | Incluse dans le temps interne |
| Évolutions (nouvelles pages, landing pages) | 3 000 € | 2 500 € | Incluses dans le temps interne |
| Temps interne de gestion | 3 jours par an (2 700 €) | 5 jours par an (4 500 €) | 3 jours par mois (32 400 €) |
| Provision reprise ou départ du prestataire | Faible | 3 000 à 8 000 € | 2 000 à 5 000 € si le salarié part |
| Total estimé | environ 29 000 € | 16 000 à 24 000 € | 37 000 à 42 000 € |
Le temps interne est valorisé à 300 € par jour chargé, ce qui correspond à un chargé de marketing en région parisienne. Ce poste est presque toujours absent des comparatifs, alors qu'il pèse le plus lourd dans le scénario Webflow.
Dépendance, continuité et qualité SEO
Le coût ne dit pas tout. La question qui revient dans les comités de direction est la suivante : que se passe-t-il si mon prestataire disparaît, ou si la personne qui gère le site quitte l'entreprise ? Le tableau ci-dessous compare les trois options sur les critères de risque et de performance.
| Critère | Agence | Freelance | Webflow interne |
|---|---|---|---|
| Risque de dépendance à une personne | Faible, équipe de 3 à 10 personnes | Élevé, une seule personne | Élevé, souvent un seul salarié formé |
| Délai de reprise si départ | 1 à 2 semaines | 3 à 8 semaines | 2 à 6 semaines |
| Qualité SEO technique typique | Élevée si audit inclus | Variable selon le profil | Correcte, limites sur les données structurées |
| Performance (Core Web Vitals) | Bonne à excellente | Variable | Bonne, dépend des animations ajoutées |
| Réactivité sur une demande simple | 2 à 5 jours | 1 à 10 jours selon charge | Immédiate si l'équipe est disponible |
| Propriété du code et des accès | À contractualiser | À contractualiser | Liée au compte Webflow |
| TJM de référence | 550 à 800 € | 350 à 600 € | Coût salarial interne |
Deux remarques pratiques. D'abord, la reprise d'un site après le départ d'un freelance coûte en moyenne 3 000 à 8 000 € HT, car le nouveau prestataire doit comprendre un code non documenté. Ensuite, un site Webflow ne s'exporte pas proprement avec son CMS : changer de plateforme revient presque à refaire le site.
Quel profil d'entreprise pour quelle option
Le freelance convient à une PME avec un site simple, un dirigeant qui suit le projet et un budget serré, à condition d'exiger la documentation et les accès complets. L'agence se justifie dès que le site porte une part significative de l'acquisition commerciale, qu'il est connecté à un CRM ou qu'il doit évoluer tous les trimestres. Webflow en interne est pertinent si vous avez déjà un profil marketing à l'aise avec l'outil et beaucoup de landing pages à produire, par exemple pour des campagnes LinkedIn Ads.
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Nicolas dirige une société de 35 salariés qui vend des équipements de manutention à Lyon. Il hésitait entre un freelance à 5 000 € HT et une agence à 15 000 € HT. Son précédent site, réalisé par un freelance parti en 2024, lui avait coûté 6 500 € HT de reprise et 7 semaines sans possibilité de modifier les pages produits. Sur 36 mois, il a comparé : 22 000 € environ pour le scénario freelance avec une reprise probable, contre 29 000 € pour l'agence avec maintenance incluse. Le site générant environ 15 demandes de devis par mois pour un panier moyen de 12 000 €, il a jugé que 7 000 € d'écart sur trois ans, soit moins de 200 € par mois, valaient la continuité de service.
FAQ
Un freelance est-il toujours moins cher qu'une agence ?
À la création, oui : 5 000 € contre 15 000 € HT en moyenne pour un site B2B. Sur trois ans, l'écart se réduit à 5 000 à 13 000 € selon que vous devez ou non payer une reprise.
Combien coûte vraiment Webflow pour une PME ?
L'abonnement se situe entre 23 et 49 € par mois, mais le coût réel vient du temps interne : 2 à 4 jours par mois, soit 7 200 à 14 400 € par an au coût salarial de 300 € par jour.
Comment limiter le risque de dépendance à un freelance ?
Exigez par contrat les accès administrateur, le code source, une documentation de 5 à 10 pages et une sauvegarde complète. Ces clauses réduisent le coût de reprise d'environ la moitié.
L'agence est-elle meilleure pour le référencement ?
Pas automatiquement. Vérifiez que l'audit SEO, le plan de redirections et le balisage des données structurées figurent au devis, ce qui représente souvent 1 500 à 3 000 € HT.
Peut-on combiner les options ?
Oui, de nombreuses PME font réaliser le socle par une agence puis produisent leurs landing pages en interne. Ce modèle hybride coûte en général 20 à 25 % de moins que le tout agence sur trois ans.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre périmètre et vos ressources internes : nous comparons pour vous les trois scénarios sur 36 mois, avec budget indicatif et délai de réalisation. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
