Le verdict en trois phrases
Pour construire un SaaS à Montpellier en 2026, l'agence coûte 70 000 à 150 000 € HT la première année et livre un MVP en 3 à 5 mois, sans délai de recrutement. L'équipe interne de 3 développeurs revient à 180 000 à 230 000 € chargés par an et ne devient rentable qu'à partir de la deuxième année, une fois le produit validé. Les freelances à 450 à 650 € par jour sont efficaces pour renforcer un noyau existant, rarement pour porter seuls un produit de santé soumis à des exigences d'hébergement HDS.
Les trois modes de production comparés
Le fondateur d'une startup montpelliéraine qui développe un outil de suivi de patients pour les cabinets de kinésithérapie doit choisir comment produire son logiciel. Le choix dépend moins du prix journalier que du délai de mise sur le marché et du risque.
| Critère (ordre de grandeur 2026) | Agence | Freelances | Équipe interne (3 devs) |
|---|---|---|---|
| Coût année 1 | 70 000 à 150 000 € HT | 90 000 à 140 000 € HT | 180 000 à 230 000 € chargés |
| Délai avant le premier développement | 2 à 4 semaines | 3 à 6 semaines | 3 à 4 mois de recrutement |
| Délai pour un MVP | 3 à 5 mois | 4 à 7 mois | 6 à 9 mois |
| Compétences couvertes | Produit, design, dev, DevOps, QA | Selon profils trouvés | Selon recrutements |
| Risque de départ d'une personne clé | Absorbé par l'agence | Élevé | Moyen, 2 à 3 mois de remplacement |
| Connaissance du produit sur 3 ans | Moyenne | Faible | Forte |
| Éligibilité crédit d'impôt innovation | Oui si prestataire agréé | Oui si agréé | Oui, sur les salaires |
Le coût complet sur 3 ans
Le calcul doit inclure ce qu'on oublie souvent : le recrutement, le management technique, les outils et l'hébergement de données de santé.
| Poste sur 3 ans | Agence puis TMA | Freelances | Équipe interne |
|---|---|---|---|
| Développement année 1 | 110 000 € | 115 000 € | 205 000 € |
| Années 2 et 3 | 2 x 60 000 € | 2 x 90 000 € | 2 x 205 000 € |
| Recrutement (cabinet ou annonces) | 0 € | 6 000 € | 30 000 à 45 000 € |
| Pilotage technique (CTO temps partiel ou fondateur) | 15 000 € | 45 000 € | Inclus dans l'équipe |
| Outils, licences, postes | Inclus | 6 000 € | 18 000 € |
| Hébergement HDS (3 ans) | 14 000 € | 14 000 € | 14 000 € |
| Total avant crédit d'impôt | 259 000 € | 366 000 € | 677 000 à 692 000 € |
| Crédit d'impôt innovation (20 à 30 %, ordre de grandeur) | 25 000 à 40 000 € | 30 000 à 50 000 € | 70 000 à 110 000 € |
Le crédit d'impôt innovation (CII) est de 20 % à 30 % selon la taille de l'entreprise et le cadre applicable, plafonné à 400 000 € de dépenses par an. Pour une agence ou des freelances, seules les dépenses confiées à un prestataire agréé CII sont éligibles : vérifiez l'agrément avant de signer.
Le modèle hybride, souvent le meilleur choix
Beaucoup de startups santé démarrent avec une agence pour le MVP, recrutent un premier développeur senior au mois 4 ou 5, puis internalisent progressivement. Ce schéma limite le risque tant que le marché n'est pas validé et évite de payer 3 salaires pendant 6 mois de recherche du bon produit.
Mini cas pratique
Camille, fondatrice d'une startup santé à Montpellier, a levé 400 000 € en amorçage pour 18 mois. Avec une équipe interne de 3 développeurs à 205 000 € par an, 4 mois de recrutement et un MVP prêt au mois 10, elle aurait consommé environ 190 000 € de salaires et de recrutement avant son premier client payant. Avec une agence à 110 000 € HT sur l'année, le MVP sort au mois 4, ce qui lui laisse 14 mois pour vendre. Après un crédit d'impôt de 25 %, sur les dépenses éligibles d'environ 100 000 €, le coût net descend vers 85 000 €. Elle recrute ensuite un développeur senior à 75 000 € chargés pour reprendre progressivement le produit en année 2.
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FAQ
Combien coûte une agence pour développer un SaaS en 2026 ?
Entre 70 000 et 150 000 € HT la première année pour un MVP complet avec design, développement, tests et mise en production, selon la complexité métier.
Quel est le TJM d'un développeur freelance à Montpellier ?
Entre 450 et 650 € HT par jour pour un profil confirmé en 2026, un peu moins qu'à Paris où les seniors dépassent souvent 700 €.
Combien coûte une équipe interne de 3 développeurs ?
Environ 180 000 à 230 000 € chargés par an, auxquels s'ajoutent 30 000 à 45 000 € de recrutement et 3 à 4 mois avant la première ligne de code.
Le crédit d'impôt innovation s'applique-t-il à une agence ?
Oui, si le prestataire est agréé CII et que le projet porte sur un produit nouveau, avec un taux de 20 % à 30 % selon le cadre applicable.
Un SaaS de santé impose-t-il des contraintes particulières ?
Oui, les données de santé doivent être hébergées chez un hébergeur certifié HDS, ce qui ajoute environ 300 à 600 € par mois et des exigences de traçabilité dès la conception.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
