Le verdict en trois phrases
La regle 2026 est simple : achetez ce qui est commun, construisez ce qui vous differencie. Un outil qui ne vous distingue pas (paie, compta, ticketing) doit etre un SaaS ; un outil qui porte votre avantage concurrentiel merite le sur-mesure. La decision se prend avec une grille de score ponderee, pas au feeling.
Build vs buy : les criteres chiffres
Ordre de grandeur 2026, HT, outil coeur de metier pour une ETI parisienne.
| Critere | Acheter (SaaS) | Construire (sur-mesure) |
|---|---|---|
| Cout initial | 0-10 000 EUR (setup) | 40 000-150 000 EUR |
| Cout recurrent | Licence par siege | Maintenance 15-20 %/an |
| Delai de mise en oeuvre | Immediat a 4 semaines | 4-8 mois |
| Adherence metier | 60-85 % | 95-100 % |
| Differentiation strategique | Nulle (tous vos concurrents l'ont) | Forte |
| Risque technique | Faible (produit eprouve) | Moyen (a piloter) |
| Propriete du code | Non | Oui |
La grille de score ponderee
Notez chaque critere de 1 (favorise l'achat) a 5 (favorise le build), puis ponderez. Score global > 3,5 : construisez. < 2,5 : achetez. Entre les deux : hybride.
| Critere | Poids | Note build | Contribution |
|---|---|---|---|
| Differentiation strategique | 30 % | 5 | 1,50 |
| Adherence metier requise | 25 % | 4 | 1,00 |
| Budget disponible | 20 % | 2 | 0,40 |
| Urgence/delai | 15 % | 2 | 0,30 |
| Capacite a maintenir | 10 % | 3 | 0,30 |
| Total pondere | 100 % | 3,50 |
A 3,50, ce cas bascule vers le build : la differentiation strategique domine malgre un budget contraint et un delai serre.
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Mini cas pratique
Mehdi, DSI d'une ETI de distribution B2B a Paris, hesite pour son outil de tarification dynamique. Un SaaS existe a 1 200 EUR/mois, operationnel en 3 semaines, mais couvre 70 % de ses regles de prix. Le sur-mesure est chiffre a 90 000 EUR + 15 000 EUR/an. Il applique la grille : differentiation strategique 5 (la tarification EST son avantage), adherence 5 (le SaaS rate ses 30 % de regles cles). Score pondere : 4,1 > 3,5 = build. Cout SaaS 5 ans : 72 000 EUR, moins cher... mais les 30 % de regles manquantes lui coutent environ 3 % de marge sur 20 M EUR de CA, soit 600 000 EUR/an de manque a gagner. Le sur-mesure, meme a 165 000 EUR sur 5 ans, se rembourse en quelques semaines. Verdict : construire.
FAQ
La regle build vs buy en une phrase ? Achetez ce qui est commun a votre secteur, construisez ce qui vous differencie. Si l'outil est identique chez tous vos concurrents, il n'y a aucune raison de le construire.
Le sur-mesure coute-t-il toujours plus cher ? En cout initial oui (40 000-150 000 EUR vs 0-10 000 EUR de setup SaaS). Mais l'analyse doit inclure le manque a gagner d'une couverture metier partielle, souvent bien superieur.
Comment eviter un projet sur-mesure qui derape ? Cadrez un MVP sur la seule fonction differenciante, livrez en 4-8 mois, mesurez, puis iterez. Un perimetre trop large est la premiere cause de derapage en 2026.
Que couvre la maintenance de 15-20 %/an ? Corrections, mises a jour de securite, adaptations reglementaires et petites evolutions. C'est le cout recurrent equivalent de la licence SaaS, mais sur un actif que vous possedez.
Peut-on faire hybride ? Oui, et c'est souvent optimal : SaaS pour les fonctions communes, sur-mesure pour le coeur differenciant, le tout connecte par API. La grille sert alors a decouper le perimetre.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre outil cible, son role strategique et votre budget indicatif : nous appliquons la grille de score et chiffrons build vs buy. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
