Le verdict en trois phrases
La règle 2026 est simple : achetez ce qui est commun, construisez ce qui vous différencie. Un outil qui ne vous distingue pas (paie, compta, ticketing) doit être un SaaS ; un outil qui porte votre avantage concurrentiel mérite le sur-mesure. La décision se prend avec une grille de score pondérée, pas au feeling.
Build vs buy : les critères chiffrés
Ordre de grandeur 2026, HT, outil coeur de métier pour une ETI parisienne.
| Critère | Acheter (SaaS) | Construire (sur-mesure) |
|---|---|---|
| Coût initial | 0-10 000 EUR (setup) | 40 000-150 000 EUR |
| Coût récurrent | Licence par siège | Maintenance 15-20 %/an |
| Délai de mise en oeuvre | Immédiat à 4 semaines | 4-8 mois |
| Adhérence métier | 60-85 % | 95-100 % |
| Differentiation stratégique | Nulle (tous vos concurrents l'ont) | Forte |
| Risque technique | Faible (produit éprouvé) | Moyen (à piloter) |
| Propriété du code | Non | Oui |
La grille de score pondérée
Notez chaque critère de 1 (favorise l'achat) à 5 (favorise le build), puis pondérez. Score global > 3,5 : construisez. < 2,5 : achetez. Entre les deux : hybride.
| Critère | Poids | Note build | Contribution |
|---|---|---|---|
| Differentiation stratégique | 30 % | 5 | 1,50 |
| Adhérence métier requise | 25 % | 4 | 1,00 |
| Budget disponible | 20 % | 2 | 0,40 |
| Urgence/délai | 15 % | 2 | 0,30 |
| Capacité à maintenir | 10 % | 3 | 0,30 |
| Total pondéré | 100 % | 3,50 |
À 3,50, ce cas bascule vers le build : la differentiation stratégique domine malgré un budget contraint et un délai serré.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Mini cas pratique
Mehdi, DSI d'une ETI de distribution B2B à Paris, hésite pour son outil de tarification dynamique. Un SaaS existe à 1 200 EUR/mois, opérationnel en 3 semaines, mais couvre 70 % de ses règles de prix. Le sur-mesure est chiffré à 90 000 EUR + 15 000 EUR/an. Il applique la grille : differentiation stratégique 5 (la tarification EST son avantage), adhérence 5 (le SaaS rate ses 30 % de règles clés). Score pondéré : 4,1 > 3,5 = build. Coût SaaS 5 ans : 72 000 EUR, moins cher... mais les 30 % de règles manquantes lui coûtent environ 3 % de marge sur 20 M EUR de CA, soit 600 000 EUR/an de manque à gagner. Le sur-mesure, même à 165 000 EUR sur 5 ans, se rembourse en quelques semaines. Verdict : construire.
FAQ
La règle build vs buy en une phrase ? Achetez ce qui est commun à votre secteur, construisez ce qui vous différencie. Si l'outil est identique chez tous vos concurrents, il n'y a aucune raison de le construire.
Le sur-mesure coûte-t-il toujours plus cher ? En coût initial oui (40 000-150 000 EUR vs 0-10 000 EUR de setup SaaS). Mais l'analyse doit inclure le manque à gagner d'une couverture métier partielle, souvent bien supérieur.
Comment éviter un projet sur-mesure qui dérape ? Cadrez un MVP sur la seule fonction différenciante, livrez en 4-8 mois, mesurez, puis itérez. Un périmètre trop large est la première cause de dérapage en 2026.
Que couvre la maintenance de 15-20 %/an ? Corrections, mises à jour de sécurité, adaptations réglementaires et petites évolutions. C'est le coût récurrent équivalent de la licence SaaS, mais sur un actif que vous possédez.
Peut-on faire hybride ? Oui, et c'est souvent optimal : SaaS pour les fonctions communes, sur-mesure pour le coeur différenciant, le tout connecté par API. La grille sert alors à découper le périmètre.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre outil cible, son rôle stratégique et votre budget indicatif : nous appliquons la grille de score et chiffrons build vs buy. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
